13 июн. 2019 г.

9. Поиск клиентов. Маркетинг

       С момента последней записи прошла неделя. За это время я открыл в себе новые возможности поиска клиентов. Помогло мне осознание, что мне скоро нечего будет есть, и чтение книги Джо Джирарда "Как продать что угодно, кому угодно". Отдельно хочется немного рассказать про этого человека и его книгу.



     Попала она ко мне совершенно случайно, когда мы гуляли в одном из подмосковных парков (почти что лес) с супругой где-то в середине 2018 г. Катались на велосипедах, устали и решили попить чай. Купив напиток в "Чайном домике", сели в беседке отдохнуть. Там были разбросаны книги и мне на глаза попался данный экземпляр, правда, в гораздо худшем состоянии и другого дизайна, чем на фото. Я подумал, что это очередная книга, написанная кем-то, кто никогда ничего не продавал, кроме своих книг. Но почему-то решил взять...
    Прочитал взахлеб и понял, что мне в руки попал кусок золота. Человек, написавший ее, работал 40 лет назад, продавая автомобили. Работал в условиях жесткой конкуренции, среди множества таких же торговцев, как и он. Своим трудолюбием, нуждой и желанием жить лучше, он выработал свою систему продаж, которой и делится в своей книге. 
    В прошлом году я взял некоторые техники и применил к себе, к своему делу. Честно, не знаю дало ли это какие-то результаты или нет. Возможно, я не был готов еще к ней полностью.

    И вот сейчас я снова вернулся к чтению и понял, что это, пожалуй, одна из лучших книг, которую я держал в руках в своей жизни. Человек, который написал ее 40 лет назад, возможно, изменит мою жизнь, а может и жизни еще многих людей. На этот раз я взял еще больше из нее.
    К сожалению, я узнал, что автор, доживший до 90 лет, скончался в конце этого февраля!(

    Источник

     Я нашел для себя неисчерпаемый источник контактов, которые могут привести мне клиентов. Это Авито!
   Первое, что я осознал, было: В Москве одно из развитых сфер производства - это общепит. Огромное количество людей так или иначе связано с общепитом: кто работает, кто обслуживает, кто привозит, кто ремонтирует, у кого-то друг-брат-знакомый работает. Это масса людей. А ведь они такие же, как и мы, что-то могут продавать, куда-то ходить (в кино, в парк), покупать машины и тд. и тп.

   Второе осознание было такое. Я продвигаю довольно узкую услугу, причем на рынке с очень жесткой конкуренцией. Просмотрев десятки объявлений на Авито, увидел, что они похожи друг на друга: "Работаю 10 лет. Быстро. Без выходных и праздников. Запчасти с собой. Никого не кидал. Дешеве". Все как один! Ну чуть отличаются. Как Заказчику выбрать мастера из этого множества? Правильно: пальцем в небо!

   Третье осознание пришло, когда я поехал на другой конец Москвы в фирму "Торговый дом оборудования" и хотел поговорить с ними о сотрудничестве. До этого я им звонил и узнал, что они практически не занимаются индукцией. Менеджер записал мой номер и сказал, что передаст начальству. Ждать я не стал и поехал сам, по пробкам. При встрече мне сказали: "Что поговорить вы не сможете, так как начальство рассматривает такие вопросы по почте. Если им будет интересно они с Вами свяжутся" Меня это возмутило, но я ничего не сказал и поехал дальше. 
Мне дали подсказку: ключевое слово здесь было "будет интересно". То есть мне надо написать так, чтобы им точно было интересно. И я написал, подумав, что, если в этот раз не ответят, то мне с ними точно не по пути.
Прошло уже 3 дня - ответа нет. Но это ничего!

    Из всего этого я пришел к следующим выводам:
  1.     Мои шансы повышаются тем выше, чем больше людей знают, чем я занимаюсь! Поэтому в разумных пределах мне нужно всем подряд говорить, что я делаю:)
  2.     Необходимо как-то выделять объявления. Здесь чуть сложнее, так как вставить смайлы на Авито у меня почему-то не получилось, зато я вставил интересные картинки с надписями. Еще есть видео-канал!))
  3.     Всегда нужно думать об интересе другой стороны. Помимо 20% комиссии за клиента, я также придумал вот такой обмен для заинтересованных мастеров (см. фото ниже)
  4.    Нужно сеять семена разных сортов и смотреть какие лучше растут. Я решил скупать сломанные плиты некоторых производителей и ремонтировать их. Получилось такое объявление (второе фото)

.     По скупке пока подвижек нет. Зато еще мне в голову пришла другая идея: записать видео, которое будет называться "Сколько стоит ремонт Вашей плиты". В этом видео я хотел рассказать из чего складывается стоимость ремонта и какая примерно сумма выйдет. У меня это получилось:



    По секрету: видео вышло лучше и быстрее, чем то, которое я записывал первый раз, но не совершенное. Думаю, с опытом мастерство придет!)
    
    Подвижки

   Благодаря применению этих знаний и гибкому сотрудничеству, удалось выполнить пару "Обменов-ремонтов", назовем этот так, то есть то, схема чего изображена на первой "зеленой" картинке:) Клиентами были знакомые мне люди - мастера. Заработал 18 тыс. руб.

   Я стал отчаянно продвигать свои услуги: писать разным мастерам на Авито про сотрудничество, также поднимаю старые контакты, с кем когда-либо взаимодействовал.

   Вместо фоток запасных частей выложил наоборот фотки сломанных частей с прикольными названиями. Попробуем!






    Для меня настоящее предпринимательство началось только сейчас. До этого была лишь подготовка!))

    P.S.: К сожалению, вынужден был прервать свою "производственную деятельность, так как сейчас не могу распыляться, да к тому же столкнулся еще с одной трудностью. Поэтому, пока сам не испытаю "в бою" свои детали, продавать их не стоит.

Если вы действительно желаете и при этом знаете, чего именно желаете, то располагаете максимум необходимого для того, чтобы стать преуспевающим торговцем
Джо Джирард

Комментариев нет:

Отправить комментарий