7 июн. 2019 г.

8. Клиенты.Заход с другой стороны

     Прошла неделя июня. За все время был 1 звонок по теме - только поинтересовались и несколько - по-другому оборудованию. Заявок не было, выездов тоже. 
    Угнетает. Без работы чувствуешь себя плохо: начинается уныние, перестаешь себя уважать. Реклама на Яндексе и Авито результата не приносит. Думал-думал и в последнюю минуту, когда готов был уже сдаться, решение пришло.
     Решение простое - попросить помощи, помощи советом у других. Так как у меня нет в окружении людей-предпринимателей, которые мог ли бы мне помочь в этом, я решил написать на форуме. Нашел два форума предпринимателей и описал подробно свою ситуацию, попросил совета.


    Вечером советы были, но самое интересное случилось почти сразу же после написания. Излив о наболевшем, я как будто исповедался, мне стало легче, разум освободился и пришло решение: нужно поднять все контакты, что у меня были за год работы и сделать им хорошее предложение. Взять нужно профильных мастеров, сервисы или продающие компании, которые не занимаются или не в состоянии выполнять то, что я делаю. Предложить им "откат" от каждой заявки. 

     Подумав, я пришел к выводу, что могу предложить 30% от работ или 20% от общего счета. Это много, но это жертва, чтобы продолжить идти по этому Пути, чтобы получить работу. Средний ремонт составляет 7-8 тыс., 20% - это 1500р. Для организации - это мелочь, для конкретного человека - это хорошая прибавка к зарплате при том, что он ничего не делает, а я за все несу ответственность. А, если ремонт составит 20-30 тыс., то уже выходит 4-6 тыс. Просто с того, что человек передаст мне заявку. Такие деньги многие люди зарабатывают несколько дней. Думаю, это очень неплохие условия.

     Этично ли это? Ведь раньше я был категорически против этого. Из-за этого мы поругались с Гранбазаром. Сейчас в этом у меня не было проблемы: во-первых, на весах теперь у меня стоит не "этично и неэтично", а "выжить и продолжить заниматься любимым делом и стоять насмерть со своими принципами и в скором времени закрыться; во-вторых, мне нужно есть и нужно кормить семью; в-третьих, любая нормальная организация или предприятие, чтобы привлечь клиента, дают ему на первый заказ хорошую скидку, так почему бы этого не сделать?

    Сегодня я нашел порядка 15 подходящих контактов и отправил им это предложение, многие из них восприняли его положительно. Некоторые, на кого я надеялся, отвалились, так как уже не занимаются этим или ничего мне дать не смогут. Также остались 2 контакта, с которыми не стал пока завязывать отношения - это сервис "Деловая Русь", где я работал техником - там совсем не подходящие для меня условия, - и компания "АВ-Групп", которая до сих пор должна нам порядка 5 тыс.

    Очень надеюсь то, что из этого что-то выйдет. Пока это просто предположение, гипотеза, как и многие другие вещи, что делаешь в бизнесе. 


Многие бояться. Они бояться думать, что мир можно изменить. Понимаете? Теперь я думаю, что мир не такое уж дерьмо. Но это нелегко признать  тем, кто привык к тому, что есть. Они не хотят ничего менять, они поднимают лапки. И тогда они проигрывают.
Тревор (из фильма "Плати вперед") 

Комментариев нет:

Отправить комментарий